各位书迷，快来集合！我刚从一场文字盛宴中归来，这本小说简直是书海里的璀璨明珠！每一页都牢牢抓住我的心，每个转折都让人拍案叫绝，角色鲜活得仿佛就在眼前。这书看得我废寝忘食，根本舍不得放下！如果你也渴望一场让人沉浸的阅读体验，这本书绝对不容错过！

《玩转资本：从创业筹资到IPO》 作者：梁耀伟

前言

可能是与我的职业和创业经历有关吧，我一直就想写一本关于投融资的书。所以，我在介绍这本书之前，先讲讲我的故事。

十几年前，我初次创业时，是做传统生意—电器专卖店的，那时我身上只有几百元钱。通过游说，我从亲戚朋友那里筹集到几万元做创业本金，不到一年时间，我就赚取了人生的第一桶金—100万元。2007年，我的公司资产达到上千万元。

因为公司运作得好，那时有很多投资人追着我想给我的公司追加投资，一心想着把公司做大做强的我，来者不拒，拼命地扩张公司。当时，身边至亲好友劝我为公司做个规划，定个目标，别盲目扩张。但早被“成功”冲昏头脑的我，根本听不进这些劝告。

2008年，公司受国际金融风暴的影响，从几千万市值做到了负资产。那时候，业内很多中小企业倒闭，我的公司更是因回款困难，在走投无路的情况下倒闭了。偏在此时，当初争着给我投资的合伙人一反常态，追着我要债，大有“雪上加霜”之势。

万般无奈之下，我曾找过很多以前我帮助过的朋友、兄弟，以及我风光时合作得非常好的生意伙伴。

在一次次被拒绝后，我冷静下来，在心里对自己说，不要责怪别人无情，不要埋怨社会残酷！作为世俗中人，大家或多或少都带着“自私”的一面，别人帮你是情分，是做善事，是道义；不帮你则是本分，是人之常情，也无可厚非。不能心怀怨尤，因为人家不欠你的。

想开了，我变得很坦然。在我的哥哥和我太太的支持下，我开始了第二次创业。也是在此时，我遇到了自己人生中的两位贵人和挚友：一个是在精神上给了我最大支持的干爹，他告诉我结交什么样的人才能让自己成长得更快，并且对我说，一个人无论什么时候都要有自信，要有一份担当和责任感、使命感；另一个是我最好的朋友兼好兄弟楚国强，他在我最艰难的时期跟我一起合伙开公司，在他的支持下，我们在2008年年底开始做民间借贷。

有了好的合伙人，我们的公司不久就运营起来了。在不到4个月的时间里，公司就获利几千万元。就这样，我在一个陌生的市场重新站了起来。

随着公司的发展，我们在开发其他项目的同时，又投资了别的行业。这期间，我身兼投资人和融资人，忙得有分寸、有价值。其间也遭受过种种打击，公司于2010年又遭受过一次重创，而且这一次的情况比第一次更惨。幸好有一帮好兄弟，再加上我之前有过失败的教训，所以，在应对这次重创时变得很从容。两年后，公司步入了正轨。

做民间借贷的这段时间，是我创业以来成长最快的时期，我学会了反省、总结、学习；在公司运营方面，我根据公司整体战略布局的规划，以及业务发展的需要，重新为公司制定了清晰的发展方向。

最开始我在贷给客户钱时，就是单纯的一个投资者。他要钱，我就给他，没有考虑他拿到钱后有没有实力来驾驭金钱，能不能用我贷给他的钱为他创造财富。结果，他们赔钱了，别说还钱，就连维持自己的生计都难。

事后，我经过一番思考，决定改变投资策略：有老板和企业从我这里拿钱时，我会了解清楚他们拿钱干什么，他们如果单纯地借钱，没有找到靠谱的项目，我是不会贷给他们钱的。我会详细地了解他们要做的项目，并且尽自己的能力来帮助他们寻找资源；如果自己帮不了，就会介绍朋友给予帮助。通常情况下，这些帮助都能够让他们受益，当他们真正觉得得到了帮助，便会凭借自己的能力创造财富。而此时，作为投资者的我们，获利是迟早的事情。

不过，也有的客户不愿意我们多插手他们的经营业务，面对这样的客户，我会对他们的企业和创始人进行分析，如果企业创始人属于那种比较守旧、听不进去别人建议和意见的，我是不会贸然把钱贷给他们的。

2011年，我成立了六德文化传播股份有限公司，开始做教育。由于这是一个新的行业，初期公司举步维艰，面临破产。这是我创业生涯中遭遇的第三次重创，因为有之前两次的教训，我调整了经营方向，带领着公司和团队最终挺了过去。

3年后，我有了一定的资金，准备做投资。2014年，我成立了亚洲金锋国际投资集团。2015年年初，我认识了我人生中的贵人兼好朋友唐总，他就是曾留学日本和美国、素有“打工皇帝”之称的唐骏，他是我国著名的职业经理人。

自从认识唐总后，我才算是真正地明白了创业是怎么回事。创业就是把客户的事情当作自己的事情，真正地帮助客户，要实实在在地帮助他们把企业做活。2015年5月，我跟着唐总一起联合发起了大商传奇。

美国的巴顿将军说，衡量一个人成功的标志，不是看他攀登山峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。我非常认同这句话，现在，我在这句话后面再加一句：如果你在低谷中遇到了真正能够提携你的人，那么你将会做出人生最高最美的反弹！

2008年和2015年期间，我正是在人生低谷结识了像唐骏和楚国强这样的好朋友、好兄弟，才会在总结经验教训的同时，也反省了自己其他方面的不足，在重新创业时有了新的开始。

可以说，我从创业至今三起三落，但每一次失败，我都突破了自己，让自己和公司获得了重生。正是这三次创业的失败教训，让我在企业运营方面，始终坚持一个信念：工作就是在帮助别人，先利他再利己，顺便完成自己的梦想；正是因为有三次失败的惨痛教训，才让我的公司越做越强，越做越大。

十几年的商海浮沉和投融资的经历，让我深切地体会到：作为创业者，不管外围环境多么恶劣，无时无刻都要记住当初创业时的信念，即你创业的初衷是什么。把这个想明白了，就可以寻找目标投资者，我这里说的目标投资者，就是与你“志同道合”的人，你们有共同的人生观和创造财富的理念，他了解你的才能而选择了支持你；你因为懂得他的赏识而愿意尽全力经营好企业。

这就是我为什么要把投资人比喻成伯乐，把融资者比喻成千里马的原因，伯乐因为深知你的“价值”而愿意“投资”你，你因为明白对方懂你的心思，才乐意跟对方合伙——只有这样，你们在合作时才能一起成长，一起创造财富！

三次创业经历，不但增强了我应对风险的能力，更让我对创投圈有了更深的领悟：资本市场最不缺的就是手握资金的伯乐，你要想让企业获取风险资金，就得把你的企业打造成值钱的企业，即使你的企业现在不值钱，起码得有一个好的“钱”景。

所以，我的建议是，作为创业者，当你发现一个好项目时，就得寻找合适的投资者，即寻找适合你的企业的投资公司来投资。

我在这个圈子里，经常会听到或是看到这样的情景：创业者本来有一个不错的项目，因为找的投资者不给力，造成了两种不良结果。一种是项目盈利了，双方却上了法庭，最后好端端的项目半途夭折；另一种是项目的钱烧完了，却还没赚钱，导致创业者赔上时间和精力，投资者赔上时间和资金……

由此看来，再好的项目，创业者都需要一个识货的投资人来合作完成。我这里说的识货的投资人，就是刚刚说的伯乐。有了伯乐的赏识，你这个千里马才有用武之地。否则你的项目再好，没有合适的投资者，也是“竹篮打水一场空”。

那么，如何才能遇到合适的投资者呢？

这就是本书我要讲的内容，我从投资与融资、创业者的角色定位、企业融资前的包装、融资谈判企业如何应对调查、企业怎样与投资者谈论条件以及企业上市事宜等七个方面，来阐述创业者从创业融资到企业上市的整个过程。

由于我本人的水平有限，书中难免会存在一些疏漏、不当之处，在这里，我诚恳地欢迎广大读者对本书给予积极的监督，更欢迎各方面的专家给予批评与指正！

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